【格里菲斯】格里菲斯：以乌龟的生存方式成就“木纹砖家”

    格里菲斯：以乌龟的生存方式成就“木纹砖家”

它是一个传承东西方文化的建材高端品牌。它的名字来源于美国加州最大的城市公园之名，这个名字在国外十分流行，无论是人名、公园、大学等都喜欢用它的名字。它是中国的“木纹砖家”，致力于打造木纹砖强势品牌。有人说，它的面世对木纹砖市场持续“发烧”起到了巨大的推动作用。也有人说，它正在开创一个木纹砖的新时代......

它就是格里菲斯。

今年1月3日，佛山格里菲斯建材有限公司在中国陶瓷总部基地正式成立。

2010年5月10日，格里菲斯宣布进军木纹砖市场。它的木纹砖横空出世，引起了业内和投资机构的高度关注。近日，记者有幸采访到了格里菲斯陶瓷董事总经理罗新家，听他讲述格里菲斯这一年的成长历程，以及当下木纹砖市场的发展情况。

格里菲斯陶瓷董事总经理罗新家

“我们是属于乌龟的生存方式”

从1月份成立至今，格里菲斯发展近一年了。作为一个新锐品牌，它以崭新的面孔亮相，却以沉稳、持重的步伐行走。这一年里，它极少在媒体中做宣传和推广，却不乏外界对它高度关注，关于它的报道也频频现于媒体。

尽管这样，格里菲斯陶瓷董事总经理罗新家表示，格里菲斯在品牌推广方面并没有做非常多的工作：“作为一家新企业，千头万绪需要理，现在公司的产品、渠道、销售、服务才步上正轨。”这一年，格里菲斯建立了经销商渠道，确定了品牌的核心努力方向，将室内墙地砖、抛光砖、仿古砖、瓷片等作为主营产品，并对诸多产品进行整合。

提起这一年的经历，罗新家不禁感叹“创业艰难”。他以乌龟的生存方式来比喻格里菲斯的发展步伐：“企业的生存方式有很多种，有老虎的生存方式，也有乌龟的生存方式，我们是属于乌龟的生存方式。老虎是大进大出、爆发力强，资源配备充足，每天吃掉一只羊，十天不吃肉几乎就奄奄一息。而乌龟可能慢一些，但它平稳一些，可能两个月不吃也死不了。”在他看来，二者最大的区别在于乌龟的战略目标更加明确，步伐缓慢却更加稳健。

“我们是一个小企业，现在市场风浪这么大，我们就像一片树叶在水上漂浮，但即使风浪再大，我们这片树叶也不会像小船那样沉下去。”这就是格里菲斯的性格。当别人开张请数百人出席时，他只请几十个业务员。当别人来势汹汹大肆宣传和推广时，他保持沉默。他总是量力而行，不好大喜功，不给客户过多承诺，对于自己做不到的，即使有大工程找上门来，他也会坦率相告。“大厦不是一天建起来的。”罗新家说。

企业的性格很大程度上由领导人决定。接近50岁的罗新家，正处于最成熟、稳重的年龄。从职业经理人到企业老板的角色转变，是他个人这一年来最大的收获。“以前当职业经理人，只管干活不管经营，但企业的生存、网络、销售并非纸上谈兵，需要实际操作。我现在深入进去了，一年的经历胜过5到10年的打工经历。”过去一直在看别人表演的罗新家，现在赢得了自己的舞台：“看一百次不如亲自表演一次，在外面看只能看到表面，不能入围，只有进去了才能了解实质。这是一个蜕变的过程，这种喜悦感、成功感前所未有。”

“物以稀为贵” 以木纹砖为核心产品

今年5月，格里菲斯宣布进军木纹砖市场。当下抛光砖、仿古砖、瓷片和卫浴产品已经进入千家万户，而专业做木纹砖的很少，生产同质化少，于是格里菲斯将木纹砖确定为核心产品，用罗新家的话说是“物以稀为贵”。“当全部人都穿白色衣服的时候，我会穿红色衣服，这样才能显眼。要扬长避短，并做充分的市场调查。”这就是格里菲斯的战略。格里菲斯“木纹砖家”的定位是独到的，在罗新家看来，这也是今年取得的最大成功。

格里菲斯木纹砖横空出世，引起了业内人士和投资机构的高度关注。截止到11月份，格里菲斯已有近50个经销商，销售网络主要围绕泛珠三角如广东、湖南、江西、广西、海南、福建等地布局，另外在甘肃、内蒙古、新疆等地也有布局。

目前，格里菲斯已跻身木纹砖行业前五甲，成为行业的佼佼者。“做木纹砖最重要的是将木纹砖做的分不出木还是砖，这样才算成功。市场上有的将木纹砖做得还是像陶瓷，没有跳出陶瓷。”罗新家介绍，木纹砖“缘于木，胜于木”，外表、质感像木，但在性能上远远超过木。它具有木地板不可比拟的优势，如抗潮、抗污、抗虫蛀。耐酸碱，耐磨损。防火、防翘、不易变形。易保养、不含甲醛，健康环保等。除此之外，木纹砖对环境损害更少，不像木地板那样直接砍伐树木，且寿命比木地板长得多。在未来，木纹砖取代传统木地板，既是一种低碳消费方式，也符合时尚生活潮流。

格里菲斯木纹砖在终端反响良好，一方面，市场上专业做木纹砖的较少，另一方面，木纹砖相比皮纹、布纹、金属砖等的适用面更大。“木纹砖虽说是一种个性化产品，实际上也是个性化与普通产品相结合的一种产品，适用面很广。铺抛光砖、仿古砖、瓷片、广场砖甚至是马赛克的地方，都可以铺木纹砖，反过来则不行。它看上去是异型产品，其实很普通，关键在于如何引导消费者。”那么，早在5年前就诞生的木纹砖，为何一直步履蹒跚，在市场上不是很畅销呢？罗新家认为，市场是有需求的，关键是没有专业人士去做，没有专业设计师去设计，可以说是没有雕琢的玉，一旦雕琢了就会很高档，所以格里菲斯提出“木纹也奢华”的概念。

“三年后全抛釉热潮将被木纹砖取代”

目前，格里菲斯主要有蝴蝶谷雨林、红河谷森林、苏门达腊原木、阿拉斯加丛林、挪威大森林、香格里拉风情6大系列8个规格的百余款木纹砖产品。在产品设计方面，格里菲斯以“独特的产品，独特的设计”为设计理念，与诸多顶级瓷砖设计公司签订长期合作协议。罗新家表示，格里菲斯计划每个月研发一款新产品，并加大生产力度，以满足客户需求。

大力度的投入来自于对市场发展的信心。罗新家向记者大胆预测：“从2010年起，木纹砖将掀动陶瓷行业未来三年的装修热潮。三年后，木纹砖将成为市场发展的主流。”

其实，早在第15届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会上，罗新家就曾向媒体预测2010年包括抛光砖、仿古砖、瓷片等在内的瓷砖产品流行趋势。他曾表示，仿古砖将从半抛釉向全抛釉，普通釉向金属釉发展。事实证明，全抛釉现正成为瓷砖的流行趋势。

“当下抛光砖仍然是陶瓷市场的主流，约占60%的市场份额，而仿古砖约占30%的市场份额。随着市场的发展，抛光砖所占的市场份额将逐步降低，而仿古砖所占份额将进一步提高。”罗新家认为。

对于今年整个行业掀起的全抛釉热潮，他表示，这种趋势是自然而然形成的，全抛釉是眼下企业都趋之若鹜的产品，因为它融合了抛光砖和仿古砖二者的优势。“我个人觉得全抛釉产品是很不错的，是一种明星产品，它相比抛光砖而言花色更丰富，相比仿古砖而言更加光洁亮丽，能够营造出富丽堂皇的感觉，原来的仿古砖与之相比可以说变成了‘灰姑娘’。但全抛釉产品也有它的缺点，例如不耐磨、易变形、过于亮丽等。”罗新家预测，全抛釉热潮会持续两到三年，三年后将被新的产品所取代，就像时装的流行一样。“我们可以预见，三年后全抛釉热潮将被木纹砖所取代。”他对这一点十分自信。